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跨界拓展的独立书店,专注于细分领域创造内容和机会

过去三年,线下门店遭受冲击引起了大众对各种小店的一波波关心,在其中,独立书店的命运特别是在能勾起大众的共情力。疫情期内,一家家书店或无可奈何道别,或坚强恪守,或在困境中显现出蓬勃生机,书店故事,总是能产生不一样方面的探讨。

1月6日,北京市开卷有益公布的《2022年图书零售市场年度报告》表明,门店方式零售图书市场同比下降37.22%,减幅超出2020年,与2019年对比,同比下降56.7%。除开疫情危害,书籍标价持续上升、廉价折扣挤压成型盈利、营销渠道向短视频app歪斜、大众化习惯性随时变化等多种因素,让许多书店运营更加难题。规模不大、整体实力较弱的独立书店,境遇特别是在艰辛。

2022年是许多独立书店最艰苦的一年,都是从业人员们深度思考、迅速行动为应对转变的一年,7月起,第一财经记者相继采访了上海市、北京市、成都市、厦门市等多地的十余家独立书店;11月,记者前去南昌市访谈第一届独立书店阅读节;12月,记者与“书店地形图”小程序开发青年志愿者展开了会话。我们可以看到,独立书店期待恪守,期待活得更好,从业人员和书店爱好者们都希望探索出一条路。

独立书店的执着,常常会被看做是一个个有关情怀和重任故事,大众对独立书店意义的了解,大多都局限在情感与社会道德方面。第一财经采访的多位书店老板时尚造型师根据实践活动,针对不断经营拥有更深入的研究。

与许多同行业观点一致,此前接纳第一财经采访的时候,优秀作品古籍书店主人家朱帅说,书店毫无疑问没法靠情结不断经营下来,“或是需要找到他在市场和社会上部位,找到一条能够支撑点经营的商业服务途径”。

1942年始创于北京的优秀作品古籍书店,曾运转于纽约市和纽约,2014年回归中国后,于北京中央美院、798产业园区、宋庄和浙江乌镇等地区开设了店面,2022年,这一家人生坎坷的书店迎来80周年纪念,却正面临着从未有过的运营困境。朱帅说,这一年是运营受影响较大的一年,“5月、11月和12月的实体销售总额几乎为零”。即使如此,他依然与团队一起上线了留念80周年纪念日讲座,春节长假前已通过线上举行了12场,“不能延迟了,生日都需要雇个客吧,再艰难也可以做。”

由于实际缘故迫不得已将主题活动转到网上,但也拥有意外的惊喜。1月14日,第12场都是春节长假前最后一场专题讲座,参与率弄破了记录。由于时差问题,这一场加州大学洛杉矶分校近东社会语言学教务长、埃及学专家教授卡垃·库尼的讲座当天上午10:30逐渐,“全外文,一共有5000人参加,大家没有花一毛钱做营销,还构成了许多探讨。”针对这种效果,朱帅与团队都特别惊喜。

跨界拓展的独立书店,专注于细分领域创造内容和机会

跟很多中小型书店一样,优秀作品并没线上讲座等系列活动的专职工作人员,其他岗位的职工边做边学,担负起联系特邀嘉宾、明确主题风格、PPT制做、汉语翻译等相关工作,每轮专题讲座必须3至6个月提前准备。伴随着参加者愈来愈多,意见反馈越来越丰富,精英团队获得十分明显的鼓励,也认可线上营销的功效和质量。“之前我们方案策划举行一些线下推广活动,例如中小型艺术展览与线下专题讲座,(网上)反而是尤其看不上的,但现在觉得也不失为一种好一点的存在的形式。”

讲座绝大部分的场数,连购买图书联接都未挂出去。“近期的两场我们才会测试一下能否挂出去,大伙儿怎能去点一下什么的(实际操作)。”着眼于技术专业具体内容制作与传播,反而把开书店的主营业务放在一边,这不仅凸显出书店对内容的注重,也说明了干预知识产品生产制造还处在基本探索阶段。

被问及在社交平台的内容生产项目与书店书籍零售主营业务的相关性时,朱帅说,自身还要看得长久一点,“其实对于我们而言,专题讲座内容一样重要,它不仅仅是快速变现、带来流量的方法,不是一个单纯的商品。”但他却表明,中后期很有可能也会增加对讲座活动投入,“专题讲座自身估计就是商品,会有这样的发展趋势,如同付费直播,我这个具体内容还挺好,你要付钱来说。讲座活动如果能有着自己的商业逻辑,不断地生长发育下来是最佳的,不可以简单地靠政府部门、公司或个人的单边适用。”

进到网络媒体、新媒体时代,商品经济和销售方法都发生了改变,图书行业与艺术行业都迈入面对新时期自主创新压力与突破口。“大家便是在造型艺术和图书产业链里找到属于自己的部位,分辨将来我们应该怎么探索和发现。”做为工艺美术类别技术专业书店,优秀作品古籍书店在书籍和艺术领域把握机会,新闻媒体内容创作、艺术类专业书籍出版、中小型艺术展览及其艺术品销售,全是它正在探讨的方位,如果可以产生商业闭环,扩展和跨界营销也需在意料之中。

跨界拓展的独立书店,专注于细分领域创造内容和机会

“我不想说竖直或是冷门,我们的使命非常明确,只有要给造型艺术专业人员和艺术爱好者提供一定的适用与服务。如果你会提供某一类服务项目时,自然就可更加深刻一些。”朱帅说,当目标客户群体确立,与书店的目标与方向都是相匹配的,在营销就能创立,“(剩下来的)仅仅规模大小问题和发展过程问题”。

针对书籍零售与出版发行、新闻媒体、展览会等服务如何匹配组成, 朱帅说,中国艺术领域与其他领域对比,还存在一些商业服务传动链条里的空缺,他与精英团队也正是在这种地方不断地试着。“仅有不断地探索和发现,才可能找到一条能走的路,这条道路一定不是永远都可以一直走下去,务必始终保持探寻。”

面试邻近完毕,朱帅有一些高兴地告知记者,优秀作品古籍书店坐落于北京昌平的一家新门店——致力于建筑与定制的上苑店即将开幕,“场所非常不错,书也挺好,热烈欢迎看一看。”历史悠久的书店领域与其它行业一样,必须专注于与创新才可以寻找新的核心,才可以在影响下生存和持续下去。


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